最新消息:2018年1月正式上线《如何投资数字货币赚钱》课程

阿威:做直销如何有效搭讪陌生人?

直销经验分享 admin 2930浏览 0评论

各位直销家人们好,

我是阿威,《阿威课堂》创始人,

这几天出差来了长沙,

早上,酒店一楼便利店买点吃的,很巧,偶到一位XX公司的一位女性经销商,手拿着一个袋子,向2位正在吃早餐的,中年男性推荐营养早餐,

QQ图片20170513102314

我很想看看这位经销商是如何推荐的,坐在隔避一桌,边吃边看,她如何行销陌生人,

这位经销商手拿一张营养早餐宣传单,跟2个男的说:

我们公司的营养早餐很好,有多种成份…..我们公司很有实力,产品真的很好,

我们这个还有奖金,买了产品还有返利,我们工作室就在这层楼上,你们有时间可以上去看看呀,大哥你微信多少,我加一下你,你电话多少,我记一下,…….

OK,大概就是这样的介绍,2位陌生人不愿意留下电话,其中一位愿意加了微信,

总结,点评:

这位女性经销商不断的向2位陌生人推销自己XX公司多么好,可是对方的反应就是“拒绝,不想听,顺便回应一下,电话不愿意留”等,

首先,这位经销商的出发点是“利已”,就是想成交别人!

当然,这位女性经销商,发自内心是真的想把自己公司好产品,分享给这2位男士,可是对方不觉得这位女士在帮助他们,反而觉得在推销,对吗,

生活中不管是谁,都会反感陌生人向自己推销,

要怎么做?搭讪更有效?

首先,出发点“利他”,先聊聊天,然后与对方讲讲营养知识,现在的人都有亚健康,早上你们可以吃一些有营养的,比如煮点什么呀,什么配什么啊等,

反证就是为别人提供有价值的建议,让对方感觉你是在为他好,免费贡献价值,

然后,以帮助对方的方式留下微信

比如:

我是一位有3年的营养师,平时朋友圈都会分享一些我总结的营养健康知识,我希望能帮助更多人,3年来,已有很多人通过我的分享,改善了他们的身体健康问题,你可以加我的微信,能看我的分享……

注意:

与陌生人搭讪第一步是”立基础信任,留下微信

整个过程不讲产品,公司,制度,

因为陌生人对你没有信任,你讲产品多么好,公司多么好,这些起不到作用,讲的越多别人越觉得你在推销,想成交他,

留下微信,是为了下一步建立信任,

当对方朋友圈经常看到你的正能量生活,觉得你是一位积极向上的人,愿意与你做朋友,

成为朋友后,下一步就是邀约到工作室,然后轻松成交,

如果没有前面的信任培养,就算你把他当天邀约到工作室,成交率都很低!

总结:

成交都有一个过程,先有信任,才有邀约,然后到成交,没成交,在跟进在成交!


 

没有人脉如何做直销?

关注微信公众号:阿威博客

回复:人脉

立即收听课程《没有人脉怎么做直销》

转载请注明:阿威直销博客_直销教育_直销培训机构课程 » 阿威:做直销如何有效搭讪陌生人?

您必须 登录 才能发表评论!

粤ICP备14008382号-2 版权所有:深圳家圆团电子商务有限公司